時至今日，整裝、拎包入住的模式已經模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進，這一趨勢同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現象。在一體化整裝已經成為業界共同關注的熱點的前提下，部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢大力擴張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產業鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢
行業內的玩家根據自身情況的不同，或是從單品轉向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯盟、合資等形式合作……形式不一，目標卻是一致的。
可以預見的是，未來一體化整裝將會成為重要的流量入口。因為消費者的裝修格局已經發生了變化，他們的裝修和購買流程被進一步重新架構，以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業作為安裝的重要節點，充分展現出自己的優勢。
目前，在這一賽道上，已經涌現出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業模式得到了市場的驗證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產品及技術服務，致力于為整裝產業提供“整體解決方案”，這種模式對整個生態的影響是深遠的。
一方面，它滿足了消費者對一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強了企業的前端獲客能力，提高客單價。最終使得不同品類、不同產品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來，渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產品服務的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態。
原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再一統天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機”。既會為思維保守的傳統企業帶來陣痛期，也為企業打通增長瓶頸提供了新方向。在2021年，無論是裝修公司，還是家居企業都不能再對此視而不見，必須抓住這波新的渠道機會，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據前瞻產業研究院的數據，2019年中國家居建材行業線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國為14%。對于電商滲透率遠遠高于美國的中國來說，家居行業的線上渠道還有相當大的開拓空間。
同時，在此過程中，家居企業也需要解決一些新出現的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業界公認的熱點，2020年有眾多家居企業投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預計，到2025年，中國企業直播行業的企業用戶將從2020年的180萬家增加到270萬家以上。
然而，很多投身直播的家居企業沒有解決直播最關鍵的問題：如何消除消費者的疑慮，未能解答觀眾關于家居產品的提問，解決消費者的痛點，從而幫助消費者更省心省力省時地作出決策。
背后的根源是家居類產品及行業具有相當的復雜性，一個行業外的網紅主播未必能在短時間內掌握大量的相關知識并清晰表達。家居企業要入局主播帶貨的戰場，必須設法解決這一難題，例如培育自己的直播團隊，或是與成熟的業內團隊進行合作。
不難預見，當新渠道的痛點被逐漸解決時，其中蘊含的潛能將是無限龐大的。
時至今日，整裝、拎包入住的模式已經模糊了家居、建材、裝修、家電等行業的邊界，家居家電一體化、家居家裝一體化正逐步推進，這一趨勢同時淡化了硬裝和軟裝的邊界，軟硬一體化正成為普遍現象。在一體化整裝已經成為業界共同關注的熱點的前提下，部分裝修公司、房地產企業依托自身的優勢大力擴張，而像卡諾亞這樣的一線定制家居品牌也在主動出擊，推出“羅亞整裝”品牌，并用各種方式探索產業鏈的融合。
一體化整裝成大趨勢
行業內的玩家根據自身情況的不同，或是從單品轉向多品類集成、全屋定制，或是將定制與成品家具融合、裝修與家居融合，或是與裝修公司通過聯盟、合資等形式合作……形式不一，目標卻是一致的。
可以預見的是，未來一體化整裝將會成為重要的流量入口。因為消費者的裝修格局已經發生了變化，他們的裝修和購買流程被進一步重新架構，以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受。
而整裝企業作為安裝的重要節點，充分展現出自己的優勢。
目前，在這一賽道上，已經涌現出了以羅亞整裝為代表的整裝品牌，其商業模式得到了市場的驗證。
羅亞整裝模式，專注于為中大型裝修公司提供定制家居產品及技術服務，致力于為整裝產業提供“整體解決方案”，這種模式對整個生態的影響是深遠的。
一方面，它滿足了消費者對一站式家居解決方案的需求；另一方面也增強了企業的前端獲客能力，提高客單價。最終使得不同品類、不同產品的界限走向模糊。
渠道變革加速
2020年以來，渠道變革加速，消費者獲取信息、購買家居建材產品服務的渠道不斷增加，客流碎片化正成為常態。
原有的門店零售、家裝公司、小區推廣等傳統渠道不再一統天下，部分客流向精裝配套、整裝、社交媒體、電商渠道分化，并且后者所占的比例逐漸增加。
這既是“危”，也是“機”。既會為思維保守的傳統企業帶來陣痛期，也為企業打通增長瓶頸提供了新方向。在2021年，無論是裝修公司，還是家居企業都不能再對此視而不見，必須抓住這波新的渠道機會，迎頭趕上。
以前端的電商為例，根據前瞻產業研究院的數據，2019年中國家居建材行業線上滲透率僅為8.5%，而同期的美國為14%。對于電商滲透率遠遠高于美國的中國來說，家居行業的線上渠道還有相當大的開拓空間。
同時，在此過程中，家居企業也需要解決一些新出現的難題。
以疫情的催化下火爆的直播帶貨為例，這一渠道是業界公認的熱點，2020年有眾多家居企業投身其中。iiMedia Research(艾媒咨詢)預計，到2025年，中國企業直播行業的企業用戶將從2020年的180萬家增加到270萬家以上。
然而，很多投身直播的家居企業沒有解決直播最關鍵的問題：如何消除消費者的疑慮，未能解答觀眾關于家居產品的提問，解決消費者的痛點，從而幫助消費者更省心省力省時地作出決策。
背后的根源是家居類產品及行業具有相當的復雜性，一個行業外的網紅主播未必能在短時間內掌握大量的相關知識并清晰表達。家居企業要入局主播帶貨的戰場，必須設法解決這一難題，例如培育自己的直播團隊，或是與成熟的業內團隊進行合作。
不難預見，當新渠道的痛點被逐漸解決時，其中蘊含的潛能將是無限龐大的。
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