需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉(zhuǎn)型困難重重……于建材代理商而言，趨勢(shì)和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽(yáng)行業(yè)是明智之選。與之形成鮮明對(duì)比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細(xì)分產(chǎn)業(yè)在經(jīng)銷商端的市場(chǎng)表現(xiàn)卻堪稱不俗。
從2018年開(kāi)始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業(yè)，在拓展工程渠道的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)零售市場(chǎng)，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”， 即不增加運(yùn)營(yíng)成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開(kāi)一家卡諾亞專賣店就等于同時(shí)開(kāi)了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者，逐漸提升零售端隱性競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，按其同期經(jīng)銷店數(shù)量計(jì)算，單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)以150平方米的店面，撬動(dòng)1500萬(wàn)以上的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
更重要的是，定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)找到了一條有效對(duì)沖精裝房和整裝對(duì)經(jīng)銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對(duì)定制家居經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖擊，自2018年啟動(dòng)全屋定制新業(yè)務(wù)后，就開(kāi)始著手調(diào)整經(jīng)銷商的增長(zhǎng)模式。后端層面，加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)，興建廣東清遠(yuǎn)工業(yè)4.0智造基地，并與知名品牌聯(lián)手?jǐn)U充全屋品類；終端層面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開(kāi)全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力，帶動(dòng)經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業(yè)轉(zhuǎn)行定制家居2年的經(jīng)銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實(shí)瓷磚行業(yè)一直存在客單值不大、價(jià)格戰(zhàn)、庫(kù)存高企等瓶頸，而定制家居行業(yè)在這些關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上恰好彌補(bǔ)了上述痛點(diǎn)。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價(jià)越高，就越利于經(jīng)銷商的營(yíng)收和凈利。在這一點(diǎn)上，定制家居完勝。
同在大家居行業(yè)，又是增長(zhǎng)“明星”和風(fēng)口的定制家居產(chǎn)業(yè)，自然成了建材經(jīng)銷商們“華麗轉(zhuǎn)身”的首選目標(biāo)。
需求下降、零售萎縮、工程“難啃”、成本太高、轉(zhuǎn)型困難重重……于建材代理商而言，趨勢(shì)和眼下的困局都是明擺著的，投奔朝陽(yáng)行業(yè)是明智之選。與之形成鮮明對(duì)比的是，同樣深受精裝修和整裝的影響，定制家居細(xì)分產(chǎn)業(yè)在經(jīng)銷商端的市場(chǎng)表現(xiàn)卻堪稱不俗。
從2018年開(kāi)始，以卡諾亞為代表的一線龍頭企業(yè)，在拓展工程渠道的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)零售市場(chǎng)，行業(yè)首創(chuàng)“1=N模式”， 即不增加運(yùn)營(yíng)成本，讓小單變大單；不增加門店面積，做大家居生意，開(kāi)一家卡諾亞專賣店就等于同時(shí)開(kāi)了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗簾店、一家家紡店等等，提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)給消費(fèi)者，逐漸提升零售端隱性競(jìng)爭(zhēng)力。數(shù)據(jù)顯示，按其同期經(jīng)銷店數(shù)量計(jì)算，單店提貨額近3年連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)以150平方米的店面，撬動(dòng)1500萬(wàn)以上的銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)。
更重要的是，定制家居產(chǎn)業(yè)已經(jīng)找到了一條有效對(duì)沖精裝房和整裝對(duì)經(jīng)銷商影響的路徑，這就是全屋定制。
卡諾亞敏銳洞察到工程渠道分流可能對(duì)定制家居經(jīng)銷業(yè)務(wù)的沖擊，自2018年啟動(dòng)全屋定制新業(yè)務(wù)后，就開(kāi)始著手調(diào)整經(jīng)銷商的增長(zhǎng)模式。后端層面，加大全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)，興建廣東清遠(yuǎn)工業(yè)4.0智造基地，并與知名品牌聯(lián)手?jǐn)U充全屋品類；終端層面，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多開(kāi)全屋專賣店、混合店，打造全屋零售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和能力，帶動(dòng)經(jīng)銷商合作伙伴實(shí)現(xiàn)了銷量翻番。
一位剛從瓷磚行業(yè)轉(zhuǎn)行定制家居2年的經(jīng)銷商表示，就算不考慮精裝房、整裝的影響，其實(shí)瓷磚行業(yè)一直存在客單值不大、價(jià)格戰(zhàn)、庫(kù)存高企等瓶頸，而定制家居行業(yè)在這些關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上恰好彌補(bǔ)了上述痛點(diǎn)。
很顯然，在如今渠道大量分流、獲客成本不斷提高的大背景下，平均客單價(jià)越高，就越利于經(jīng)銷商的營(yíng)收和凈利。在這一點(diǎn)上，定制家居完勝。
同在大家居行業(yè)，又是增長(zhǎng)“明星”和風(fēng)口的定制家居產(chǎn)業(yè)，自然成了建材經(jīng)銷商們“華麗轉(zhuǎn)身”的首選目標(biāo)。
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